16年の不動産実務経験から本音を告白します。
退職する2か月前に取引をした草加市内の土地売却の成約事例を２件を
参考にわかりやくすくご紹介します。
１件目 谷塚上町土地
| 査定価格 | |
|---|---|
| 他社Ａ | 1900万円 |
| 他社Ｂ | 2000万円 |
| 他社Ｃ | 1800万円 |
２件目 手代土地
| 査定価格 | |
|---|---|
| 他社A | 2500万円 |
| 他社B | 2800万円 |
| 他社C | 3000万円 |
| 他社D | 2800万円 |
成約価格 3200万円
成約価格と査定価格には大きな差が出ます。
このようにお客様の不動産会社選びで
約500万円前後の得をするか損をするかです。
※物件のエリアや条件により多少変わります。
不動産会社の考え方でパターンがあります
- 安く購入して、高く売却して利益を出します
- 相場よりも安い価格で売却をスタートして早く売却する
- 他社の競合に勝つ為に相場価格よりも高い価格で売却を受けてどんどん価格を下げていく
- 根拠に基づいた査定資料や根拠はないが、とにかく熱意・人柄で売却を受ける
- 大手不動産会社にあるあるはブランド力や分厚い査定書などを武器に営業をする (査定書は営業マンの加減で調整が出来るので全くあてにならない)
不動産会社を選ぶ４つのポイント
- 営業マン（会社）を信用できるか
- 何社かの不動産会社に査定をして１つだけの不動産会社に依頼をしない
- 不動産は地元、地場が強いので物件の近くにある地場の不動産屋が強い
- 大手不動産会社は販売に力は入れていません。地元・地場の不動産会社に客付けをしてもらうのが一般的なスタイルです
私からのアドバイス
査定依頼をする際は是非不動産会社や営業マンの話し方や表情を良く観察してください。
フィーリングが合うか、話をちゃんと聞いてくれる人かを見極める事が大切です。
今の不動産広告媒体はインターネット掲載が主流です。
大手でも小さい会社でも適正価格でネット掲載をすれば反響はあります。
昔のチラシや折込広告の時代とは変わり、大手だから安心・強いという
時代は終わりました。
※それよりも営業マンがご案内したお客様を申込、契約まで決める力が大切です。
大手不動産会社でブランド力あるが、担当の営業マンが経験や知識がない場合に
パートナーに選びますか？
この人に頼めば売れそうとか、信用出来ると感じられる会社を選んでください。
私のお客様は最初に提示した価格が他社よりも高い価格でしたので半信半疑で大丈夫かなと心配されておりましたが、2ヶ月もかからずご希望よりも高い金額で売却が決まりとても喜んでおりました。
『ありがとう、山本さんにお願いして良かった』と言われて本当に嬉しかったです。
お住まいの売却を検討している方や他社で売却依頼をしているが決まらないなどで
お困りの方がいらっしゃいましたらぜひご相談ください。
不動産売却は地域密着のLINE不動産にお任せください。
